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专访只二祝泰倪奇:平万赢棋牌首页衡消费欲望两端的中介,二手平台的服务之道 | 2019 WISE新经济之王大

  平衡消费欲望两端的中介

  11月26-27日,36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济大会,大会下设13大会场,邀请超百位新经济社群的代表,共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合,连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体,聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业的成长和成熟。

  二手交易平台近年来受资本热捧,代表性的平台可以大致分为两类:一是以男性为主要用户群的毒、nice等球鞋潮牌交易平台;另一个则是以女性时尚为切入点的二手品交易平台,其中今年7月刚完成数千万美元B轮融资的只二就是其中之一。只二创始人祝泰倪奇今天在2019WISE新经济大会上跟我们分享了他对二手品交易市场的理解,以及只二自己的方法论。

  在大万赢棋牌首页会开始之前,36氪也对祝泰倪奇进行了简单的采访,以下为采访对话:

  36氪:现在我们看到很多品平台都在尝试做用户下沉,在以往,我们会觉得品和下沉市场是天然绝缘的,那么到了现在,在很多品平台或者二手品平台在尝试下沉市场寻找增量的时候,您认为只二应该怎么发现人群中的增量市场?

  祝泰倪奇:很多情况下,把下沉理解为品牌要做得更低端,客单价要更低。在我们的理解里面,至少在我们做的二手品赛道上,下沉不意味着品牌要做更低端,客单价做更低端,有一个数字可以分享一下:在淘宝直播的领域当中,在二手品细分品类,其实在淘宝直播的平台上大多数的用户都是来自于3~6线城市。二手品在直播方式客单价特别高,我们平台的客单价是1000多,直播的客单价是5000多,我觉得在直播中寻找增量,会是一个策略。

  36氪:用户们面对品其实品牌意识已经觉醒,为什么是二手的品出现了一个增量市场?

  祝泰倪奇:其实一手品的增速并没有下来,中国去年还是买掉了全球1/3的品量,那为什么二手品也有了增量呢。我觉得是很多消费者第一次接触到了二手品平台这种性价比高的渠道,可以购买到他们想要买的品牌的东西。

  用户通过这样的服务型平台去感受的时候,其实就是帮他们打消顾虑。通过我们的服务沉淀下来的鉴定、定价、物理清洁,保证他们可以一个非常低的价格买到成色非常好的商品。价格低、层次好,其实就是性价比高,所以我觉得是他们开始接触到了二手品这个行业,其实消费者对性价比有很高的要求,这个东西是自发的,二手的品市场只是通过内容向的东西去推动。

(责任编辑:万赢棋牌首页)

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