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严监管下的电子烟百态:卖力吆喝推新品 价格战跟还是不跟?

每经记者 欧阳凯

延迟了4个月后,8月20日,2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕,为期三天。“好耐冇见”(好久不见),主办方特意打出了这句粤语口号以示亲近。这是2020年来国内电子烟行业的第一场大型线下展会,尽管这次规模相比去年少了两个展馆,尽管此前国内电子烟头部品牌RELX悦刻退出了展会,但这似乎没有影响到展会的热闹。

8月22日,展会最后一天,《每日经济新闻》记者见到了来现场找渠道的小陈,他是深圳一家大型企业的市场销售经理。“我们公司做的是电子产品(键盘鼠标),在去年进入电子烟,也就只在去年做了这一票货”。小陈有些无奈,他说公司今年已经没怎么做(电子烟)了,“没有产出,没有客户,卖得不好,一直在清库存”。

和前两年的风光相比,去年下半年以来,电子烟市场开始急速冷却:去年11月,国家烟草专卖局、国家市场监管总局下发通知,敦促关闭电子烟网售渠道;今年7月起的电子烟市场专项检查,深圳等各个城市正一步步将电子烟纳入控烟范畴……渠道缩紧、用户场景受控,叠加疫情影响,电子烟行业又将何去何从?

电子烟展会现场 每经记者 欧阳凯 摄

价格战来了?

据《每日经济新闻》记者统计,大部分电子烟企业融资发生在2018年下半年和2019年上半年,资方包括IDG资本、源码资本、真格基金、经纬中国、梅花天使创投、同创伟业、普思投资等知名机构。经历了投资机构争抢进场,今年资本态度已然冷静了不少,因此有人判断,机构不出手是因为知道接下来电子烟肯定要打价格战,看看究竟谁能撑下来。

率先打响价格战的是新晋品牌YOOZ,其为前同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人郝畅一同创办,于去年元旦过后开始正式发售,它与福禄FLOW、灵犀LINX、小野vvild一起被称为网红电子烟流派。2020年4月,YOOZ正式对外发售最新的换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini,零售定价为9.9元,包含一支240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。

这一价格在行业内引起了轩然大波,有人惊呼“这没什么利润可言”,蔡跃栋在接受媒体采访时说,YOOZ Mini烟杆定价9元9的底气源于对YOOZ产品复购率的信心和表现,也会让部分潜在对手望而却步。但有业内人士向记者指出,9.9元只是引流的手段,真正盈利的是后续的烟弹,通常烟弹的利润有几倍之多。

《每日经济新闻》记者了解到,目前的电子烟市场主要有换弹式和一次性两类产品。通常换弹式配搭着一杆电子烟以及四枚烟弹,价格在200到300元之间;而一次性电子烟价格相对低廉,往往在40元上下,以方便初接触产品的烟民体验使用。

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